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众筹破千万!ORVIBO T1如何成为智能门锁第一爆品的?
发布时间:2018-01-12
文章来源: 艾尔伴家
智能门锁厂家

一直以来,大家对于“众筹破千万!ORVIBO T1如何成为智能门锁第一爆品的?”这个问题关注已久,渴盼了解更多这方面的信息。为此,本编就从专业角度来叙述此话题。更多重庆市艾尔伴家科技有限公司行业一流的智能门锁厂家新资讯共享,请拨打热线:023-89116888

还记得小雷(微信ID:leitech)上周报道的ORVIBO T1智能门锁吗?这款智能门锁在设计、安全、智能化功能等方面都有突破,堪称“智能门锁中iPhone”。在1月9日启动众筹后,距今已经过去两天,众筹成绩却可谓惊艳,在48小时内众筹金额突破1300万元,超额13000%完成众筹目标,也是迄今为止众筹成绩最好的门锁类产品,堪称智能门锁第一爆品。梳理ORVIBO T1取得如此众筹成绩的原因,对于智能门锁、智能家居乃至智能硬件行业也颇具启发意义。

时势造英雄

种种迹象显示,智能门锁正在成为2018年的智能硬件风口,在中国有望成为继智能路由器、智能电视后即将爆发的第三大智能家居类硬件。

易观数据显示,2016年全国智能家居市场规模达到1140亿元,2017年达到1404亿元,预计2018年达到1680亿元,2019年将达到1950亿元,涨幅明显。随着智能家居大潮的到来,智能门锁行业虽然仅占整个智能家居市场的6%,但是市场规模依然达到60亿元左右。2016年,智能门锁的出货量是400万套,到了2017年直接以101%的增长率翻了一倍,达到813万套。如此高的增长率,以及近千万的出货量表明智能门锁市场需求已经很庞大。同时,智能门锁的渗透率仅为3%,市场前景一片光明。

如此有潜力的市场,自然迎来众多玩家。无论是传统门锁巨头,还是电子通讯巨头、传统家电巨头、互联网新兴企业,都参与到智能门锁的竞争之中。然而在这种龙蛇混杂的智能门锁市场中,精品并不多。大多数智能门锁品牌都是靠赤裸裸地抄袭三星、耶鲁等国外巨头的产品为生,要不然就是某些小品牌直接用代工贴牌产品推出市场,毫无创新可言。因此可以说,市场破局的机会很多,亟待一个有实力的玩家来重塑当前市场的格局。

iPhone诞生之时,靠的正是别具一格的创新,与此前的所有手机不同,它直接干掉了滑盖、键盘甚至触摸笔,同时赋予手机更开放的操作系统,进而形成今天的智能手机形态。十年后,iPhone仍然是最好的手机产品之一。ORVIBO T1众筹成功也一样,在智能门锁市场处于一片混乱、伪智能遍地的情况下,在安全、设计、智能化功能上寻求突破,进而重新定义了门锁。

智能门锁爆发的趋势已经得到行业认可。前几天,天猫为智能门锁开设超级品类日,欧瑞博作为众筹爆款被推上了位置顶端。作为中国最大的电商平台,天猫对智能门锁的重视表明智能门锁在消费市场的潜力,也表明天猫正将智能家居当做打赢消费升级大战的重点品类,而这对于所有智能家居玩家来说都是好事。

可以预见,在ORVIBO T1众筹成功后,其产品理念会被更多玩家跟进,如同iPhone出现后安卓手机遍地开花一样。智能门锁行业将会迎来一次大洗牌,有实力的品牌才能留下来,那些伪智能的、没有技术含量的品牌将会被快速淘汰。

产品匠心是成功秘诀

市场因素如何不过是外在因素,ORVIBO T1能够在众筹中取得骄人成绩,说到底还是要看自身的实力。ORVIBO T1这款产品本身,也有不少亮点和吸引消费者众筹支持的卖点。

设计理念上,ORVIBO T1崇尚近年来十分流行的“极简主义风格”,摒弃了复杂且累赘的装饰,转而采用简洁流畅的线条来设计产品的整体外观。ORVIBO T1智能门锁基本由“方”和“圆”这样的基础元素组成,彰显了设计师和开发者追求革新的勇气,在一众门锁中外观就显得很有区隔度,迎合了当前消费者的主流审美。

不同风格的设计并没有优劣之分,但是在整个千篇一律的市场之中,有自己的设计风格、设计语言和设计理念的产品才能引起消费者的注意。现在市面上多数智能门锁的设计都偏向浮夸,大量的曲线、纹饰应用让人觉得审美疲劳,ORVIBO T1的清新极简设计有很强的独特性。

重视外观设计的同时,ORVIBO T1有很强的工艺水平。门锁机身采用锌合金无孔压铸一体化成型工艺打造,机身和面板几乎不留缝隙,具备极强的耐腐蚀、防砸、防撞、抗破坏性能的同时,还能提升审美感受;覆盖在机身上的玻璃面板则经由物理淬火深度钢化和3D打磨,坚硬程度直逼钻石;把手设计也别出心裁,采用游离式同心轴手把设计,纯金电镀处理,开合30万次依然安然无恙。

尽管率先打动消费者的点是ORVIBO T1独特的设计造型,但更加关键的一点则是安全性。

欧瑞博投资了世界一流的门锁大厂钛克菲斯(TECHFACE),并依靠后者超一流的制锁水准来生产ORVIBO T1,其首创内置钥匙开锁传感器的德系C级纯铜锁芯,搭配奥氏体304不锈钢C级锁体,技术破解起码要花上280分钟;锁芯能够承受6000N的轴向压力,8000N以上的侧向压力,除非你是神偷妙手空空,否则几乎没办法用物理手段强行开锁。

而在“智能化”方面,ORVIBO T1同样与很多值得称道的地方。

ORVIBO T1指纹识别融入隐藏式方案,用户在握住门把的时候拇指就自然落在指纹识别传感器的位置上,解锁一气呵成,不需要像传统智能门锁那样违背自然习惯,改变手指姿势去按压指纹模块。

ORVIBO T1的指纹识别芯片采用华为Mate 10同款,最高速度仅需0.3秒;同时指纹识别集成先进的神经网络算法,能够实现7~70岁全年龄段的识别,有效防止克隆指纹的发生。在其他的安全加密方面,ORVIBO T1内置超过8组数字传感器实现门锁和入户保护,同时还标配最高支持255个外部传感器的智能网关,能够形成24小时全方位空间保护系统。

作为一款“真正的智能门锁”,T1门锁内还内置性能出众的ARM Cortex-M3内核SOC和多任务操作系统,用户可通过APP的图形化界面对门锁进行管理和配置;通过智家365 APP还能对家中动态进行监控、开门授权、到家提醒等操作,让智能门锁成为家庭智能家居系统的保安系统。门锁的锁芯安全指数、安全加密方式和配套软件三者合一,共同构筑了ORVIBO T1的安全城墙,这些核心的安全技术是ORVIBO T1打动消费者的根本。

众筹机制恰到好处

ORVIBO T1众筹取得成功的最后一个因素,小雷认为是其巧妙的众筹机制设计,产品想要在众筹上取得成功,合理、有效的众筹机制设计,非常关键。

本次ORVIBO T1在众筹平台上推出多个优惠套餐,其中不乏1999元、2199元档位的限量众筹名额。ORVIBO T1市场零售价3099元,但是参加众筹的话用户最低只需花费1999元就能将ORVIBO T1抱回家,这对于那些本来就有智能门锁需求的用户来说极具诱惑力。

针对大企业客户,ORVIBO T1也提供了例如支持38980元得20套、支持180000得100套、支持360000元得200套这样的组合套餐,优惠力度非常大。不容忽视的,欧瑞博现在的渠道非常广泛,包括地产,家装等建材或者集成商渠道,全国范围内拥有超过1800家线下渠道,某些渠道商拿货时也可以通过众筹活动购买,这样间接提升了ORVIBO T1的众筹成绩。

结合整个智能门锁爆发的大趋势,以及ORVIBO T1在设计、安全、智能化技术的创新,有效的众筹机制设计来看,就不会对ORVIBO T1能够成为智能门锁第一爆品感到奇怪。

小雷坚信,一款产品想要在竞争激烈的市场中取得巨大成功,产品层面的技术积累和研发实力是基础,抓住消费者的痛点做出差异化功能形成核心卖点是关键,应用当前最有效的市场手段让消费者接受产品是必要手段, ORVIBO T1就是一个活生生的样本。返回搜狐,查看更多

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